经销商为什么不协作你(厂家)?

www.188bet.com网:http://www.grsop15oh.com 发布日期:2018-05-18 阅读次数:7467

  经销商不协作这种作业都是归于典型的一个巴掌拍不响,经销商或许本身有原因,可是,厂家这边的原因更多!接下来,简略罗列几点,厂家的各级领导司理们对照看一下,你那儿有没有:

  1、在片面上是不是把经销商当成了部属?

  振振有词的给部属发布命令,我国人骨头里谁都不服谁!最忌讳的便是自己头上有人!谁也不愿意给自己找个爹来,面对在自己面前装领导,发指示的厂家各级司理们,经销商老板还没个脾气?且不管这件作业本身怎样,光这个情绪,经销商老板就烦了,爱谁谁,不理睬。

  2、部属的质量要素

  经销商不协作,这个消息许多都是厂家的底层事务人员反映上来的,作为主管司理,要换个视点想一想,真的都是经销商的问题吗?是不是自己手下的事务才干或是做人及交流才干方面有问题呢?底层事务人员本身有问题(或是有私益),让经销商发生不安全感,或是冲突讨厌,那必定是不协作了。或许,底层事务人员反复强调经销商不协作,是不是在搬运自己职责呢?

  总而言之一句话,厂家中底层事务人员的质量,能让经销商看得起吗?

  3、看得起经销商吗?

  公共场所,厂家当然说经销商是兄弟、是战略协作伙伴,实质上呢?有相等的看待经销商吗?或许仅仅把经销商当成出售东西呢?可别把这些在江湖上玩了几十年的经销商老板当傻子,通过一些显露的痕迹,其实并不难分析出来,厂家究竟是怎样看待经销商的?若是你都没有相等的看待他人,又怎样能盼望他人来尊敬和协作你呢?

  


  4、深入研讨过经销商吗?

  古代交兵还知道知己知彼,现在呢?与经销商协作经商,真的了解经销商吗?知道经销商老板的悲欢离合吗?知道经销商生意形式与厂家生意形式的差异吗?知道经销商当时面对的外部问题和内部问题吗?厂家的经销商档案健全吗?里边的科目有100个以上吗?经销商档案包含到经销商的部属职工和下流客户吗?这些都是归于基本功,厂家做到了吗?为什么不了解?由于没研讨,为什么不研讨?这话又说出来,由于瞧不起。

  厂家那么多组织,那么多人员,有谁是专门担任深入研讨经销商的吗?

  5、树立了完好的对接机制吗?

  现在,稍有些规划的经销商公司,老板本身现已是脱产或是半脱产状况了,也便是详细的事务作业老板现已不干了,那都是部属的事了,甚至于给厂家打款订购,都开端交给部属担任了。那么,作为厂家树立了与经销商公司的全面对接机制吗?对接经销商财务部分、对接经销商订单下达岗位、对接经销商库房、对接经销商事务团队、对接经销商的商场部分、对接经销商的训练机制。若还没有树立这样完好的对接机制,依然仍是把老板捉住不放,盼望着经销商老板来下达内部指令,协作度天然无从谈起。

  6、与其他厂家有满足的差异化吗?

  专营型经销商很少,大多数经销商一起承接了多个厂家的产品经销,也便是一起与多个厂家打交道,那么,经销商不免就要发生比照,例如产品本身方面的比照、产品动销及利益方面的比照、厂家人员的比照、厂商协作形式的比照。

  在这些比照傍边,厂家能保证自己可以胜出吗?能与其他厂家有满足的差异化吗?即便是产品和品牌本身暂时难以杰出,那么,在厂家人员这个层面上,能不能有所突破呢?换句话说,经销商之所以不协作这个厂家的作业,往往是这个厂家在某些方面显着不如其他厂家,会叫的孩子有奶吃。

  7、商业便是交流

  商业协作的实质便是利益交流,你拿出来的利益满足多,交流回来的就会多一些。作为厂家,当时拿给经销商的利益满足多吗?或许有厂家会说,咱们的产品不错的,经销商若是好好协作,仔细做商场,未来必定会有很好的收益如此。你这是哄三岁孩子呢!未来的作业无法确认,咱们经商能不能实际一点?别扯今后的事,先说清楚你当时的利益点在哪里?是帮忙动销仍是商场投入大?若这些都没有,那能不能帮忙经销商在其他方面先发明利益,例如帮忙经销商做做后台的作业,削减内讧、培育人员、进步功率,总归一句话,咱们经商都是奔着利益来的,并且是眼前的利益。要么帮经销商赚钱,要么帮经销商省钱,总归,有必要是眼前有利益,别扯今后的事,更别盼望这些未来发展前景之类的话,来交换经销商的协作。

  其实原因还有不少,这儿就不一一罗列下去了,总而言之三句话:

  1,出问题,先在自己身上找原因,不是全部的错都出在他人身上。

  2,更不要盼望他人会为你改动,只要自己先改动,再去影响他人。

  3,两边是商业联络,全部以“利”字为中心,别扯太多其他东西。

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