好卖又挣钱的产品是这么来的!

www.188bet.com网:http://www.grsop15oh.com 发布日期:2018-01-20 阅读次数:3948

  为什么我接的产品好卖的不挣钱,挣钱的欠好卖”

  “好产品都落到竞赛对手了”

  “哪里能够找到有潜力的产品”

  “2017年要卖什么?”

  “为什么我成绩越来越多,赢利却越来越少?”

  汇总了广阔经销商朋友们最近关怀的问题,咱们今日就来讨论一下:经销商怎样样才干接到好卖又好赚的产品?

  

饮料批发

  首要,剖析一下什么产品好卖但不挣钱

  1、硬通货:大通货卖的人多了,价格穿底了,一件赚一块两块的都不行冻费和搬运费,更有倒挂在卖的,天然也就无利可图了。

  2、连环促:特别是近年,厂家因竞赛大、使命重、库存多、产能过剩、职业正在严酷洗牌,促销一波接着一波。百搭十五的货刚到库房,还没有开端卖呢,那儿厂家又告诉现在百搭二十了,价格继续跳水,库存多就砸手里了。来信求咨询的80%是做丸子火锅料的,这条简直是他们这几年年的一起阅历,其间更有不少主营丸子的,在上一年惨烈的职业洗牌中,和其上游出产厂家,一起游离在生与死的边际,几个扛不过的,自称现已壮烈了。

  3、同质化:国人的山寨才干独一无二,商场上哪款新产品好卖,不出3个月,满商场都是了,各路厂家,各种质量、价格良莠不齐的产品轮番上阵,大打二十年不变的价格战,赢利打光了,也就杀死了产品。

  4、乱串货:有些厂家为了短期销量,对跨区歹意窜货睁一只眼闭一只眼;一小部份厂家区域经理乃至私自支撑经销商歹意窜货,事务为了拿到自己的使命奖金,而经销商为了拿到年终返点,到达所谓的“双赢”。如此饥不择食的短视行为,虽赢得了眼前,但却失去了未来。

  5、电商冲击:出产厂家在各大电商途径的同款产品线上直销价或特价,将成为线下赢利的杀手,这点所发生的影响,将在未来十年愈加杰出。

  6、生命周期:处于产品生命周期未尾的产品,日落西山,一年不如一年。

  其次,什么样的产品不挣钱乃至亏钱

  1、门不妥户不对

  大多数的产品都有其特有的途径特色和现在消费集体,途径不匹配的产品接来,推行费力气,不推烂库里。途径不匹配牵强接产品误人误己,空耗厂商两边的时刻和精力,卖欠好退换货就更形成两边的丢失了。

  2、乱接三无产品

  QS都没有的产品也敢卖,被法律部分查收了,利益、诺言、声誉皆要遭受重大丢失。

  3、产品推行不力

  产品接来了,但没有精力铺货,没有事务推行。特别是许多商场上的传统经销大户,十几年堆集,简直全部知名品牌都被他们尽收名下了,尽管出售过亿乃至数亿,但却仍然坚持传统的坐商出售形式,老三招:坐等客户上门、电话出售、依托厂家事务人员铺货。许多潜力产品到了这些经销商手里,不是卖欠好便是卖死掉,并且死都不知道是怎样死的。见过一个这样的传统大户年末清仓时,堆积成山由于这样发生的过期货,白送人不算,有的还要花钱做填埋处理,看着丢失疼爱不已。现在现已根本离别新品摆进冰柜就自己能卖的年代了。这类大户,只合适卖商场成熟度较高的产品,不必推,有资金、有配送就能做了。

  4、隔行入市

  在全部来信的经销份额中,有近5%是外行进入冻品业的。这些外行进入冻品职业的理由形形色色:看人家做冻品发财了;没事做随意做点冻品;在行的合伙人拆伙了……,这些隔行入市的新老板们很大一部分,在花了六七位数以上的膏火后,找不着北了,做下去继续亏,不继续前期投入就打水漂了,想想都蛋疼啊。

  那什么样的产品,才干为你带来销量和赢利的双增长?

  好卖又挣钱的产品是这么来的

  1、契合未来消费趋势的产品

  安全、健康、简略、便利、便利、规范化等将是未来的消费趋势。做一个产品,首要要问三点:这个产品能不能挣钱?能不能赚更多的钱?能不能赚持久的钱?契合未来消费趋势的产品才具有完成上面三个问题的或许。

  简直每年都有食物安全的新法规出台,顾客对食物安全的零忍受,都将意味着,全部违背食物安全法的食物企业都将很快被筛选出局。

  2、契合你公司规划的产品

  你对公司的规划是什么样的:区域规划榜首仍是品类署理榜首?商场前三,仍是小富即安?偏安一隅,仍是拓展连锁?横向拓展,仍是向上游出产或下流终端延伸?

  对公司未来和规划与定位,决议了你公司的走向,也决议了你所接产品的规范。契合公司整体规划的产品,更能助你打造中心竞赛力。

  3、途径匹配

  途径匹配是门当户对的首要条件。途径不匹配的产品,要么烂库里,要么卖得很辛苦,除非你方案进入新的途径或强他本来弱的途径,而其具有承当开疆拓土功用的产品,不然很或许会因小失大,又或是小打小闹能卖但不出量。

  4、货源优势

  特别是大宗冻品质料的,这点特别重要,货源优势在同质量的情况下,指的是价格优势,比的是货源充足。

  5、特征产品

  有显着区域地标特征的,质量特优的,有构思的,商场独家的,商场首发的,同类竞品少的,职业大鳄未触及的,技能门槛较高的等等。货源优势和特征产品,是取得较高出售赢利的两个重要来历。

  6、厂家保证

  厂家有严厉的区域署理维护准则,安稳且分协作理的价格体系,负职责,窜货乱价等乱象能立刻处理的服务水平。

  7、产品处于生命周期上升期

  8、契合群众消费

  群众消费的才是干流的。高端产品尽管具有高赢利,但现在及未来几年行情遍及不被看好,虽还有小众土豪需求,除非你本就具有高端客户资源,不然最好别碰,美观欠好吃。老百姓喜欢吃买得起的产品才是干流。

  9、厂家推行助力

  经销商本身强壮的铺货才干,再加上厂家及时跟上的商场推行,往往能使一款新品快速翻开商场,占得先机。两者缺一效果将大打折扣(从出售到推行一条龙都能做得很好的厂商有,但必竟是少量)。

  10、保密工作要做好

  秀好卖,死得快。新品好卖就刻不容缓在朋友圈秀,很简略引起竞赛对手特别是近邻的“仰慕嫉妒恨”,山寨、窜货、杀价等前面剖析的6条就接二连三的来了,而你的好光景也就完毕了。好卖好赚要低沉,在家数钱偷着笑。商场上不乏低沉实干的经销商赚得盆满钵满却少有人知晓。

  11、善推新品

  无论是自给自足,仍是长于借力,长于出售和推行新品的经销商,总能走在继续健康发展的轨道上,取得销量和赢利双增长。

更多相关信息: 在百度中查找好卖又挣钱的产品是这么来的!的
在360中查找"好卖又挣钱的产品是这么来的!的
编 辑:xiangfei
上一篇: 休闲食物的商场攻略
下一篇: 生意差,就这一个原因!
经营管理信息引荐